ソフトウエアのテスト・品質保証サービスを手掛けるＳＨＩＦＴ（3697）が10月８日にオンラインで開いた2020年８月期連結決算の説明会では「成長」「プライム（高付加価値案件）」「採用」などが焦点になっていた。説明会の内容をテキストマイニングし、分析した。

説明会の前半は小林元也取締役が20年８月期の業績ハイライトを説明した。売上高は前の期比47％増の287億円、営業利益は同53％増の23億円と新型コロナウイルスの感染拡大によって、企業のデジタル化ニーズが高まり大幅な増収増益となった。製造業やエネルギー、次世代通信規格（５Ｇ）に関連する通信業からの受注がけん引した。コロナ以前から企業の引き合いは強く、ソフトウエアテストサービスを開始した2010年８月期以降、10期連続で50%以上の成長が続いている。

システムエンジニアが１カ月働く作業量である人月あたりの単価「エンジニア単価」も上昇が続いており、20年８月期末で71万円／月となった。顧客の深耕が進み、採算の良いプライム案件が増加している。単価の上昇は増収だけでなく「粗利益率の向上、そして優秀な人材を獲得する」（小林取締役）ことにもつながる。ＩＴ（情報技術）エンジニアから人気は高く、８月の応募者数は月間で2604人と過去最大となった。エンジニアの単価上昇と採用増の両輪が成長の源泉となっている。

丹下大社長は成長戦略や21年８月期の計画を説明した。25年８月期までの中期経営計画「ＳＨＩＦＴ1000」で売上高1000億円を目指しており、さらなる成長に向けて営業と教育、採用などの各分野で改革を進めている。営業では、営業力の強さで有名な元キーエンスの佐々木道夫副社長が指揮をとり、売上高「1000億、3000億に向けて営業の仕組み化」（丹下社長）を進めている。

テレビ会議の活用などで営業の量を増やし、質の向上にも取り組む体制づくりが出来たとして丹下社長は「日本一の営業組織にしようということで、非常にいい状態かと思っている」と手ごたえを語った。

アナリストやマスコミの質問では「採用」への関心が高かった。丹下社長は「日本でいうとほぼ１、２位ぐらいの採用力だ」と自信をのぞかせた。「ＩＴ人材が不足する中でも、応募者数のベースが増加している要因は」との質問に対して「熱量をもってエージェントと付き合い、エンジニアにちゃんとわれわれの良さを説明している」とし「ＳＨＩＦＴの人事は強い」と強調した。（QUICK Market Eyes 阿部 哲太郎）